Εδώ στο DROID GROUP, θέλουμε να λάβετε μια τεκμηριωμένη απόφαση πριν αγοράσετε μαζί μας. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο σας παρέχουμε έναν οδηγό αγοράς για το Wet Wipe Machine για να σας βοηθήσουμε να πάρετε αυτήν την απόφαση.

Ένα μηχάνημα υγρών μαντηλιών είναι μια επένδυση για την επιχείρησή σας, επομένως θέλετε να είστε σίγουροι ότι επιλέγετε το σωστό για να καλύψετε τις ανάγκες και τον προϋπολογισμό σας. Μπορεί να είναι αρκετά τρομακτικό καθώς υπάρχουν τόσα πολλά εκεί έξω και όλα έχουν διαφορετικά χαρακτηριστικά και λειτουργίες.

Μην κουράζεστε!

Πιθανότατα έχετε κοιτάξει στην τοπική αγορά σας και έχετε παρατηρήσει ότι μια κατηγορία ειδών υγιεινής μιας χρήσης αρχίζει να καταλαμβάνει όλο και μεγαλύτερο χώρο στο ράφι.

Αυτό είναι «υγρά μαντηλάκια».

Αυτός ο κλάδος αναπτύχθηκε ραγδαία από την εποχή που τα υγρά μαντηλάκια φροντίδας μωρών καθόρισαν ολόκληρη την αγορά. Σήμερα υπάρχουν υγρά μαντηλάκια που χρησιμοποιούνται για καλλυντικούς σκοπούς, για οικιακή χρήση καθώς και για εφαρμογές υγιεινής.

Γενικά, τα μαντηλάκια διατίθενται σε διάφορες μορφές συσκευασίας. Μερικά συσκευάζονται σε τεμάχια των 80 με αναδιπλούμενο καπάκι . Μερικά έχουν χωρητικότητα 10 φύλλων και είναι φορητά για να χωράνε σε μια γυναικεία τσάντα . Μερικά διατίθενται σε εξαιρετικά μεγάλο μέγεθος όπως μια πετσέτα μπάνιου και μερικά συσκευάζονται σε ένα μόνο φακελάκι.

Τι είδους μηχανή υγρών μαντηλιών; 

Πριν αρχίσετε να ζαλίζεστε από την εκθαμβωτική εμφάνιση όλων των τύπων μαντηλιών στην αγορά, την έχετε οραματιστεί ως μια ευημερούσα αγορά και μια κερδοφόρα επιχείρηση, επομένως έχετε σκοπό να δημιουργήσετε τις δικές σας γραμμές παραγωγής υγρών μαντηλιών.

«Τέλεια, τώρα θα φτιάξω τα δικά μου μαντηλάκια. Πόσο ενθουσιασμένος!

Υπομονή, επιτρέψτε μου να ψάξω να βρω ένα μηχάνημα που μπορεί να παράγει όλα αυτά τα μαντηλάκια, αν αυτό θα ήταν μεγάλη εξοικονόμηση, έτσι δεν είναι;»

Λοιπόν, δεν θέλω να ακούγομαι αδίστακτος για να διαλύσω τις φαντασιώσεις σας, αλλά να ο εμπειρικός κανόνας Νο. 1 που πρέπει να θυμάστε: Δεν υπάρχει στην αγορά μια ενιαία μηχανή υγρών μαντηλιών για όλους.

Σύμφωνα με τους τύπους αναδίπλωσης χαρτιού και τις θεωρίες μετατροπής, τα υγρά μαντηλάκια που διατίθενται στην αγορά μπορούν να κατηγοριοποιηθούν στους ακόλουθους 4 τύπους:

(1) Μονές/διπλές μετρήσεις/τσάντα.

(2) 5-30 μετρήσεις/τσάντα.

(3) 30-120 μετρήσεις/τσάντα.

(4) μαντηλάκια για κάνιστρο.

Επομένως, θα χρειαστεί να υιοθετήσετε 4 διαφορετικές μηχανές μετατροπής ώστε να καλύπτετε μια πλήρη γκάμα μαντηλιών όπως παρακάτω.

[ «Έχετε επισημάνει. Αλλά ακόμα είμαι λίγο μπερδεμένος. Θέλω να φτιάξω μαντηλάκια κουζίνας, μαντηλάκια καλλυντικών, μαντηλάκια καθαρισμού, υγρή πετσέτα μπάνιου, μπατονέτα με οινόπνευμα... και σε ποια κατηγορία θα ανήκουν όλα αυτά τα μαντηλάκια;»

Λοιπόν, σταματήστε να αγωνίζεστε για όλα τα «φανταχτερά ονόματα», όλα είναι θέμα φόρμουλας.

Το προηγούμενο άρθρο μου σχετικά με τη φόρμουλα στα υγρά μαντηλάκια ( "Πρώτη ύλη για την παραγωγή υγρών μαντηλιών: (2) Τι είναι το "υγρό" στα μαντηλάκια; ") θα σας διέλυε τις αμφιβολίες. Δείτε εδώ. ]

Μόλις στοχεύσετε σε έναν συγκεκριμένο τύπο μαντηλιών, ας πούμε μωρομάντηλα σε 80 τεμάχια ή μαντηλάκια καλλυντικών σε 15 τεμάχια, το πρώτο πράγμα που πρέπει να σκεφτείτε είναι πού θα πάει η μηχανή υγρών μαντηλιών σας ; Ανάμεσα σε εκατοντάδες προμηθευτές μηχανημάτων που υπόσχονται «το καλύτερο προϊόν και τις τέλειες λύσεις» με διαφορετικές τιμές, πώς να εντοπίσετε το μοντέλο που ταιριάζει καλύτερα στη ζήτησή σας;

Εκεί εκεί. Χωρίς ξύσιμο στο κεφάλι τώρα.

Έκανα τη σκληρή δουλειά για εσάς, και Ας το ξεπεράσουμε μαζί:

Η επιλογή μιας κατάλληλα προσαρμοσμένης γραμμής παραγωγής μπορεί να αποτελέσει μια αρκετά δύσκολη πρόκληση, η οποία περιλαμβάνει την εξισορρόπηση διαφόρων παραγόντων: οι προδιαγραφές του παραγόμενου προϊόντος, η επιθυμητή απόδοση, οι παράμετροι κόστους, η ταχύτητα χωρητικότητας, η διαμόρφωση του μηχανήματος, τα επίπεδα αυτοματισμού, ο χώρος του εργοστασίου, οι μελλοντικές αναβαθμίσεις, όλα παίζουν ρόλο στην επιλογή της καλύτερης γραμμής παραγωγής για την εφαρμογή σας.

Ως προμηθευτής μηχανημάτων, έχω δει πολλούς αγοραστές να σπεύδουν να ρωτήσουν για την τιμή του μηχανήματος τη στιγμή που συνδεθήκαμε. Είναι εκπληκτικό το γεγονός ότι η τιμή φαίνεται να είναι ο μόνος καθοριστικός παράγοντας στην αγορά τους. Ενώ ορισμένοι θα ισχυρίζονταν ότι δεν είναι σε θέση να ορίσουν το πλαίσιο του προϋπολογισμού τους μέχρι να αποκαλυφθεί το κόστος κάθε μηχανήματος. Παρόλο που δεν μπορούσα να συμφωνήσω απόλυτα με αυτό, θα πρότεινα στους πελάτες μας να λάβουν υπόψη τους ακόλουθους βασικούς παράγοντες στην αξιολόγηση και να υπολογίσουν την επιθυμητή απόδοση που αναμένουν να επιτύχουν. Μόλις κατανοήσουν πλήρως ποια αποτελέσματα προσπαθούν να επιτύχουν, θα μπορούν να δουν σε ποιο εύρος κόστους εμπίπτουν, ώστε να μπορέσουν να προσαρμόσουν ανάλογα τον διαθέσιμο προϋπολογισμό τους.

[ "Ποια είναι η τιμή αυτού του μηχανήματος;"

-Κυμαίνεται από "xxxx USD έως xxxx USD".

Γιατί δεν καθόμαστε πρώτα να συζητήσουμε τις συγκεκριμένες απαιτήσεις σας»

-Εντάξει, θα το συζητήσω με την ομάδα μας και θα επικοινωνήσω μαζί σας τη Δευτέρα.

Και η Δευτέρα σου δεν έρχεται ποτέ.]

1.Ταχύτητα χωρητικότητας

«Ποια είναι η ταχύτητα του μηχανήματος;» αυτή η ερώτηση κατατάσσεται δεύτερη στη λίστα με τις Συχνές Ερωτήσεις. (Η 1η ερώτηση; – Λοιπόν, ο κ. "ποια είναι η τιμή" χαμογελάει τώρα.)

Όπως και το γεγονός ότι η ταχύτητα χωρητικότητας ποικίλλει από το ένα μοντέλο στο άλλο, η εκτίμηση της χωρητικότητας σχετίζεται σε μεγάλο βαθμό με 2 βασικά στοιχεία: το κανάλι πωλήσεων και τον όγκο πωλήσεων.

• Ογκος ΠΩΛΗΣΕΩΝ: Όλοι καταλαβαίνετε ότι ο στόχος παραγωγής καθορίζεται από δραστηριότητες μάρκετινγκ και πωλήσεων και επομένως η χωρητικότητα των εγκαταστάσεων παραγωγής καθορίζεται γενικά από τον όγκο των πωλήσεών σας. Ακολουθεί η ευγενική μου υπενθύμιση: Μην περιορίζετε τον υπολογισμό σας στους τρέχοντες όγκους πωλήσεων. Βεβαιωθείτε ότι έχετε επεξεργαστεί μια πρόβλεψη όγκου 2-3 ​​ετών για να αποτρέψετε τυχόν μελλοντικούς περιορισμούς και πιέσεις. (Υ.Γ. Μην υποτιμάτε ποτέ τη δική σας ικανότητα μάρκετινγκ.)
• Κανάλι πωλήσεων：Το κανάλι πωλήσεων διαμορφώνει επίσης τον όγκο των πωλήσεών σας. Εάν είστε ικανοί και φιλόδοξοι να εργαστείτε σε πολλά κανάλια, μετρήστε τα όλα μέσα.

2. Προδιαγραφές προϊόντος

• Τύποι και μεγέθη προϊόντων:

«Δεν υπάρχουν μηχανήματα υγρών μαντηλιών που να ταιριάζουν σε όλους».

Εάν δεν προσπερνάτε τα προηγούμενα αποσπάσματα μας, θα έχετε υπόψη σας αυτόν τον Νο. 1 εμπειρικό κανόνα μέχρι τώρα.

Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι το μηχάνημά μας είναι άκαμπτο. Σε κάθε μηχάνημα θα υπάρχει ένα εύρος προδιαγραφών που θα επιτρέπουν διαφορετικά (ενώ περιορισμένα) μεγέθη προϊόντων. Με μόνο ένα απλό σετ στην οθόνη αφής ή μια μικρή προσαρμογή σε ορισμένα μέρη, η ποικιλία των προϊόντων δεν είναι όνειρο.

• Μοντέλο παραγωγής: Τοποθετείτε τον εαυτό σας ως κατασκευαστής με σύμβαση (OEM) ή θα εστιάσετε στην παραγωγή της δικής σας επωνυμίας (OBM); Ή θέλετε να κάνετε το επιπλέον μίλι και να χειριστείτε και τα δύο;

Ένας κατασκευαστής με σύμβαση θα πρέπει να είναι έτοιμος να αντιμετωπίσει τις απαιτήσεις διαφοροποιημένων προδιαγραφών προϊόντων, επομένως πιθανότατα θα θέλατε να βεβαιωθείτε ότι δεν υπάρχουν περιορισμοί όταν θα σας φέρει στο μέλλον μια παραγγελία OEM αξίας ενός εκατομμυρίου.

.......

Λόγω των περιορισμών λέξεων εδώ, θα συνεχίσουμε να εξερευνούμε τους επόμενους δύο παράγοντες στο επόμενο άρθρο. Αν ανυπομονείτε να το εξερευνήσετε, στείλτε μηνύματα στην παρακάτω επαφή για να λάβετε μια πλήρη έκδοση σε PDF του " Ο απόλυτος οδηγός αγοραστή για την αγορά υγρών μαντηλιών".

Αν σας αρέσει αυτό το άρθρο, κοινοποιήστε το για να εμπνεύσουν περισσότερους αναγνώστες. Η εκτίμησή σας είναι το απόλυτο κίνητρό μου για την κοινή χρήση περισσότερων τεχνογνωσίας για τα υγρά μαντηλάκια