هنا في DROID GROUP ، نريد منك اتخاذ قرار مستنير قبل الشراء معنا. لهذا السبب قمنا بتزويدك بدليل شراء آلة المناديل المبللة لمساعدتك في اتخاذ هذا القرار.

تعتبر آلة المناديل المبللة استثمارًا لعملك ، لذا فأنت تريد أن تتأكد من اختيارك للآلة المناسبة لتلبية احتياجاتك وميزانيتك. قد يكون الأمر شاقًا للغاية نظرًا لوجود العديد من الأشخاص وجميعهم يتمتعون بميزات ووظائف مختلفة.

لا تغمر!

ربما تكون قد نظرت في السوق المحلي الخاص بك ولاحظت أن فئة واحدة من السلع الصحية التي يمكن التخلص منها بدأت في شغل مساحة أكبر بشكل متزايد على الرف.

هذه "مناديل مبللة".

نمت هذه الصناعة بسرعة منذ الوقت الذي حددت فيه المناديل المبللة للعناية بالطفل السوق بأكمله. توجد اليوم مناديل مبللة تستخدم لأغراض تجميلية وللاستخدامات المنزلية وكذلك للتطبيقات الصحية.

تأتي المناديل المبللة عموماً بأشكال تغليف متنوعة. بعضها يأتي في عبوات تحتوي على 80 منديلاً مع غطاء قلاب ؛ وبعضها الآخر يحتوي على 10 مناديل وهو صغير الحجم بما يكفي لحمله في حقيبة يد المرأة ؛ وبعضها يأتي بحجم كبير جداً مثل منشفة الحمام، وبعضها الآخر يأتي في كيس واحد.

ما نوع آلة المناديل المبللة؟ 

قبل أن تبدأ في الشعور بالدوار من العرض المذهل لجميع أنواع المناديل في السوق ، كنت تتصورها كسوق مزدهر وعمل تجاري مربح ، لذلك كنت تنوي إنشاء خطوط إنتاج المناديل المبللة الخاصة بك.

"رائع ، سأقوم الآن بعمل مناديل خاصة بي. كم هو متحمس!

انتظر ، اسمح لي بالبحث للعثور على آلة واحدة يمكنها إنتاج كل تلك المناديل ، إذا كان ذلك سيكون توفيرًا كبيرًا ، أليس كذلك؟ "

حسنًا، أكره أن أبدو قاسيًا لأحطم خيالاتك، ولكن إليك القاعدة الأساسية التي يجب أن تتذكرها: لا يوجد جهاز مناديل مبللة يناسب جميع الأحجام في السوق.

وفقًا لأنواع طي الأنسجة ونظريات التحويل ، يمكن تصنيف المناديل المبللة المتوفرة في السوق إلى الأنواع الأربعة التالية:

(1) عدد / حقيبة فردية / مزدوجة ؛

(2) 5-30 عدد / كيس ؛

(3) 30-120 عدد / كيس ؛

(4) علبة مناديل.

لذلك ، سوف تحتاج إلى اعتماد 4 آلات تحويل مختلفة لتغطية مجموعة كاملة من المناديل على النحو التالي.

["لقد أوضحت نقطة. لكني ما زلت في حيرة من أمري قليلا. أريد أن أصنع مناديل مطبخ ومناديل مستحضرات تجميل ومناديل تنظيف ومنشفة حمام مبللة ومسحة كحول .. وإلى أي فئة يجب أن تذهب كل هذه المناديل؟ "

حسنًا ، توقف عن النضال بشأن كل "الأسماء الفاخرة" ، فالأمر كله يتعلق بالصيغة.

مقالتي السابقة حول تركيبة المناديل المبللة ( "المواد الخام لإنتاج المناديل المبللة: (2) ما هي "البلل" في المناديل؟ ") ستزيل شكوكك. تحقق هنا. "

بمجرد تحديد نوع معين من المناديل المبللة، مثلاً مناديل أطفال في عبوة من 80 منديل أو مناديل تجميل في عبوة من 15 منديل، فإن أول ما يجب التفكير فيه هو: أين ستضع آلة تصنيع المناديل المبللة ؟ من بين مئات موردي الآلات الذين وعدوا جميعاً بـ "أفضل المنتجات والحلول المثالية" بأسعار مختلفة، كيف تجد الطراز الذي يناسب احتياجاتك على أفضل وجه؟

هناك هناك. لا خدش الرأس الآن.

لقد أنجزت العمل الشاق من أجلك ، فلنعمل عليه معًا:

قد يكون اختيار خط إنتاج مناسب تحديًا كبيرًا ينطوي على موازنة عدة عوامل: مواصفات المنتج النهائي، والأداء المطلوب، واعتبارات التكلفة، وسرعة الطاقة الإنتاجية، وتكوين الآلة، ومستويات الأتمتة، ومساحة المصنع، والتحديثات المستقبلية، وكلها تلعب دورًا في اختيار أفضل خط إنتاج لتطبيقك.

بصفتي موردًا للآلات، لاحظتُ أن العديد من المشترين يسارعون إلى طلب سعر الآلة فور تواصلنا معهم. من المثير للدهشة أن السعر يبدو العامل الوحيد الذي يُحدد قرار الشراء لديهم. بينما يدّعي البعض أنهم لا يستطيعون تحديد ميزانيتهم ​​إلا بعد معرفة تكلفة كل آلة. ورغم أنني لا أتفق تمامًا مع هذا الرأي، إلا أنني أنصح عملاءنا بمراعاة العوامل الرئيسية التالية في عملية التقييم، وتحديد الأداء المطلوب الذي يتوقعون تحقيقه. بمجرد فهمهم التام للنتائج المرجوة، سيتمكنون من تحديد نطاق التكاليف الذي يقعون ضمنه، وبالتالي تعديل ميزانيتهم ​​المخصصة وفقًا لذلك.

["ما هو سعر هذه الآلة؟"

-تتراوح من xxxx دولار أمريكي إلى xxxx دولار أمريكي.

لماذا لا نجلس أولاً ونناقش مطالبكم المحددة "

- حسنًا ، سأناقش الأمر مع فريقنا وأعود إليك يوم الاثنين ".

وإثنينك لا يأتي أبدًا.]

1. سرعة القدرة

"ما سرعة الآلة؟" هذا السؤال يحتل المرتبة الثانية في قائمة الأسئلة الأكثر شيوعًا. (السؤال الأول؟ - حسنًا، السيد "ما السعر؟" يبتسم الآن.)

بقدر حقيقة أن سرعة السعة تختلف من نموذج إلى آخر ، فإن تفكيرك في السعة يرتبط ارتباطًا وثيقًا بعنصرين رئيسيين: قناة المبيعات وحجم المبيعات.

• حجم المبيعات: تعلمون جميعًا أن هدف الإنتاج مدفوع بأنشطة التسويق والمبيعات وبالتالي يتم تحديد سعة مرافق الإنتاج بشكل عام من خلال حجم مبيعاتك. إليكم تذكيرتي اللطيفة: لا تقصر حساباتك على أحجام المبيعات الحالية. تأكد من أنك قد توصلت إلى توقعات حجم لمدة 2-3 سنوات لمنع أي قيود وضغوط في المستقبل. (ملاحظة: لا تقلل أبدًا من قدرتك التسويقية.)
• قناة المبيعات： تشكل قناة المبيعات حجم مبيعاتك أيضًا. إذا كنت قادرًا وطموحًا للعمل على قنوات متعددة ، فاحسبها جميعًا.

2. مواصفات المنتج

• أنواع وأحجام المنتجات:

"لا توجد ماكينات مناديل مبللة ذات مقاس واحد يناسب الجميع."

إذا لم تكن تتخطى المقاطع السابقة ، فستضع في اعتبارك هذه القاعدة العامة رقم 1 حتى الآن.

ومع ذلك ، هذا لا يعني أن أجهزتنا غير مرنة. على كل جهاز ، سيكون هناك نطاق من المواصفات للسماح بأحجام مختلفة (وإن كانت محدودة) للمنتجات. مع مجموعة بسيطة فقط على شاشة اللمس أو تعديل طفيف على أجزاء معينة ، فإن تنوع المنتج ليس حلماً.

• نموذج الإنتاج: هل تقدم نفسك كشركة مصنعة بموجب العقود (OEM) أو ستركز على تصنيع علامتك التجارية الخاصة (OBM)؟ أو تريد أن تذهب إلى أبعد من ذلك وتتعامل مع كليهما؟

يجب أن تكون الشركة المصنعة للعقد جاهزة للطعن في مطالب متنوعة لمواصفات المنتج ، لذلك ربما ترغب في التأكد من عدم وجود قيود عندما يضربك طلب OEM بقيمة مليون في المستقبل.

.......

نظراً لمحدودية عدد الكلمات هنا، سنواصل استكشاف العاملين التاليين في المقال القادم. إذا كنت متشوقاً للاطلاع عليهما، يُرجى التواصل عبر المعلومات المذكورة أدناه للحصول على نسخة PDF كاملة من " الدليل الشامل لشراء آلة المناديل المبللة".

إذا كنت تحب هذه المقالة ، فيرجى مشاركتها لإلهام المزيد من القراء. تقديرك هو حافزي النهائي لمشاركة المزيد من المعرفة الصناعية بالمناديل المبللة