Taktik 1: Zaman Sınırlı Teklif
İlk olarak, süreli bir teklif, ıslak mendil makinelerinin pazarlanmasında ve satışında yaygın bir satış yaklaşımıdır; burada satış elemanı, indirimli bir fiyata veya ekstra avantajlarla satın alma şansının kısa süre sonra sona ereceğini ima ederek bir aciliyet duygusu yaratır. Bu taktik, bir FOMO (kaçırma korkusu) duygusu aşılamayı ve potansiyel alıcıları hızlı hareket etmeye motive etmeyi amaçlamaktadır.
Bazı sınırlı süreli teklifler gerçek indirimler veya ekstra avantajlar sağlayabilse de, bu tür tekliflere dikkatle yaklaşmak zorunludur. Mantıklı bir yatırım yaptığınızdan emin olmak için, ürün üzerinde kapsamlı bir araştırma yapmak ve birden fazla satıcının fiyatlarını ve özelliklerini karşılaştırmak çok önemlidir.
Süresi sınırlı bir teklif üzerinde düşünürken, bunun gerçek bir pazarlık mı yoksa sadece bir aciliyet duygusu yaratmak için bir hile mi olduğunu belirlemek çok önemlidir. Bir şeyleri kaçırma korkusunun sizi daha sonra pişman olabileceğiniz bir karar vermeye sevk etmesine izin vermeyin. Artıları ve eksileri değerlendirmek için zaman ayırın ve aciliyete değil gerçeklere dayalı bir karar verin.
Taktik 2: Ek Satış
Ayrıca ek satış, ıslak mendil makinesi satıcıları tarafından müşterileri daha pahalı modeller veya aksesuarlar satın almaya ikna etmek için kullanılan yaygın bir satış taktiğidir. Bu strateji, satıcının tüm satış değerini ve karını artırmayı amaçlamaktadır.
Satış görevlisi, satış sürecinde ıslak mendil makinesini daha verimli, üretken veya çok yönlü hale getirmek için ek özellikler, geliştirmeler veya seçenekler önerebilir. Ayrıca daha pahalı bir modelin artırılmış hız, dayanıklılık veya otomasyon gibi avantajlarını da vurgulayabilirler.
Bu eklentilerin veya geliştirmelerin bazılarının gerçek değer sağlayabileceği gerçeğine rağmen, ek satışa dikkatle yaklaşılmalıdır. Herhangi bir geliştirmeyi kabul etmeden önce, bunların faydalarını ve maliyetlerini tam olarak anladığınızdan emin olun. Ek özelliklerin işletmeniz için gerekli olup olmadığını veya çok fazla değer katmayacak yalnızca sahip olunması güzel özellikler olup olmadığını değerlendirin.
Herhangi bir ek satışı kabul etmeden önce, araştırma yapmak ve seçeneklerinizi kapsamlı bir şekilde değerlendirmek önemlidir. Çeşitli modellerdeki ıslak mendil makinelerinin özelliklerini, avantajlarını ve maliyetlerini incelemek, işletmenizin gereksinimlerine ve bütçenize uygunluğunu değerlendirmek önemlidir.
Taktik 3: Gizli Maliyet
Ayrıca, gizli maliyet taktiği, ıslak mendil makinesi satıcıları tarafından müşterileri düşük görünen fiyatlara çekmek ve daha sonra ekstra maliyet veya masraf eklemek için kullanılan bir satış tekniğidir. Bu taktik, ürünü olduğundan daha uygun fiyatlı göstermeye yöneliktir ve bu da tüketiciler için çok sinir bozucu olabilir.
İlk satış sunumu sırasında, satış görevlisi, herhangi bir ekstra masrafı ve ücreti en aza indirirken, ıslak mendil makinelerinin düşük fiyatını vurgulayabilir. Bununla birlikte, tüketici satın alma taahhüdünde bulunduğunda, satış görevlisi nakliye, kurulum, bakım veya eğitim için ürünün toplam fiyatını büyük ölçüde artırabilecek ek ücretler ekleyebilir.
Nadiren, gizli maliyet taktiği, bakım veya onarım maliyetini önemli ölçüde artırabilen pahalı veya tescilli bileşenlerin kullanımını da içerebilir. Bu strateji, müşterileri satıcıyla uzun vadeli bir ilişkiye bağlamayı ve farklı bir satıcıya veya hizmet sağlayıcıya geçişi zorlaştırmayı amaçlamaktadır.
Gizli maliyetler taktiğinin hedefi olmaktan kaçınmak için, ıslak mendil makinesinin satın alınmasıyla ilgili tüm maliyetlerin, tüm gizli maliyet ve giderler de dahil olmak üzere, kapsamlı bir özetini talep etmek esastır. Satın alma taahhüdünde bulunmadan önce, devam eden bakım, onarım ve değiştirme masraflarını içeren toplam sahip olma maliyetini tam olarak anladığınızdan emin olun.
Taktik 4: Basınç Pitch
Son olarak, en az olmamakla birlikte, bazı ıslak mendil makinesi satıcıları, bir aciliyet duygusu yaratmak ve müşterileri hızlı bir karar vermeye zorlamak için basınç perdesi satış tekniğini kullanır. Bu strateji, müşteride bir aciliyet duygusu yaratarak gergin satın almalara yol açmayı amaçlamaktadır.
Satış görevlisi, müşteriyi bir taahhütte bulunmaya ikna etmek için agresif pazarlama, şiddetli sorgulama veya duyguların manipülasyonu gibi yüksek baskı taktikleri kullanabilir. Bir eksiklik ve aciliyet duygusu aşılamak için “bu teklif uzun sürmeyecek” veya “bu mevcut olan son birim” gibi ifadeler de kullanabilirler.
Basınç aralığının kurbanı olmamak için, ürünü araştırma ve farklı satıcılardan çeşitli ıslak mendil makinelerinin fiyatlarını ve özelliklerini karşılaştırma fırsatını değerlendirmelisiniz. Herhangi bir karar vermeden önce satıcının itibarını ve müşteri hizmetleri düzeyini belirlemek için referanslar veya müşteri referansları istemek önemlidir.