Tactica 1: Oferta limitată în timp
În primul rând, o ofertă limitată în timp este o abordare comună a vânzărilor în marketingul și vânzarea de mașini de șervețele umede, în care vânzătorul generează un sentiment de urgență, implicând că șansa de a cumpăra la un preț redus sau cu beneficii suplimentare se va încheia în scurt timp. Această tactică este menită să insufle un sentiment de FOMO (frica de a pierde) și să motiveze potențialii cumpărători să acționeze rapid.
În ciuda faptului că unele oferte pe timp limitat pot oferi reduceri reale sau beneficii suplimentare, este imperativ să abordați aceste oferte cu grijă. Pentru a vă asigura că faceți o investiție sensibilă, este esențial să efectuați cercetări amănunțite asupra produsului și să comparați prețurile și caracteristicile de la mai mulți furnizori.
Când luați în considerare o ofertă limitată în timp, este esențial să determinați dacă este o afacere autentică sau doar un truc pentru a genera un sentiment de urgență. Nu lăsați teama de a rata o echipă să vă îndeamnă să luați o decizie pe care mai târziu ați putea ajunge să o regretați. Fă-ți timp să iei în considerare argumentele pro și contra și să ia o decizie bazată pe fapte, nu pe urgența imediată.
Tactica 2: Upselling
În plus, upselling este o tactică de vânzare comună folosită de furnizorii de mașini de șervețele umede pentru a convinge clienții să cumpere modele sau accesorii mai costisitoare. Această strategie are scopul de a crește întreaga valoare a vânzării și profiturile vânzătorului.
Agentul de vânzări poate propune caracteristici suplimentare, îmbunătățiri sau opțiuni pentru a face mașina de șervețele umede mai eficientă, productivă sau versatilă în timpul procesului de vânzare. Ele pot sublinia, de asemenea, avantajele unui model mai scump, cum ar fi viteza crescută, durabilitatea sau automatizarea.
În ciuda faptului că unele dintre aceste suplimente sau îmbunătățiri pot oferi o valoare reală, totuși, upselling-ul trebuie abordat cu prudență. Înainte de a fi de acord cu orice îmbunătățiri, asigurați-vă că aveți o înțelegere aprofundată a beneficiilor și costurilor acestora. Evaluați dacă funcțiile suplimentare sunt esențiale pentru afacerea dvs. sau dacă sunt doar un lucru plăcut de a avea, care nu va aduce o valoare prea mare.
Înainte de a accepta orice vânzări suplimentare, este esențial să efectuați cercetări și să vă evaluați în detaliu opțiunile. Este important să examinați caracteristicile, avantajele și cheltuielile diferitelor modele de mașini de șervețele umede și să evaluați compatibilitatea acestora cu cerințele și bugetul afacerii dvs.
Tactica 3: Costul ascuns
Mai mult, tactica costurilor ascunse este o tehnică de vânzare folosită de furnizorii de mașini de șervețele umede pentru a atrage clienții cu prețuri scăzute, doar pentru a adăuga costuri sau cheltuieli suplimentare mai târziu. Această tactică este menită să facă produsul să pară mai accesibil decât este în realitate, ceea ce poate fi foarte frustrant pentru consumatori.
În timpul prezentării inițiale de vânzare, agentul de vânzări poate sublinia prețul scăzut al mașinilor de șervețele umede minimizând în același timp orice cheltuieli și taxe suplimentare. Cu toate acestea, odată ce consumatorul s-a angajat să cumpere, vânzătorul poate adăuga taxe suplimentare pentru transport, instalare, întreținere sau instruire, ceea ce poate crește considerabil prețul total al produsului.
Ocazional, tactica costurilor ascunse poate implica și utilizarea unor componente scumpe sau proprietare, care pot crește considerabil costul întreținerii sau reparațiilor. Această strategie are scopul de a lega clienții la o relație pe termen lung cu furnizorul și de a face dificilă trecerea la un alt furnizor sau furnizor de servicii.
Pentru a evita să deveniți o țintă pentru tactica costurilor ascunse, este esențial să solicitați un rezumat cuprinzător al tuturor costurilor asociate cu achiziționarea mașinii de șervețele umede, inclusiv orice costuri sau cheltuieli ascunse. Înainte de a vă angaja să cumpărați, asigurați-vă că aveți o înțelegere amănunțită a costului total de proprietate, care include cheltuielile de întreținere, reparații și înlocuire continue.
Tactica 4: Pasul de presiune
Nu în ultimul rând, unii vânzători de mașini de șervețele umede folosesc tehnica de vânzare cu presiune sub presiune pentru a crea un sentiment de urgență și pentru a forța clienții să ia o decizie rapidă. Această strategie are scopul de a crea un sentiment de urgență în client, ceea ce duce la achiziții nervoase.
Agentul de vânzări poate folosi tactici de înaltă presiune, cum ar fi marketingul agresiv, interogarea viguroasă sau manipularea emoțiilor pentru a convinge clientul să își ia un angajament. Ei pot folosi, de asemenea, expresii precum „această ofertă nu va dura mult” sau „aceasta este ultima unitate disponibilă” pentru a insufla un sentiment de lipsă și urgență.
Pentru a evita să cădeți victima unui pas de presiune, trebuie să profitați de oportunitatea pentru a cerceta produsul și a compara prețurile și caracteristicile diferitelor mașini de șervețele umede de la diferiți furnizori. Este important să solicitați referințe sau mărturii ale clienților pentru a determina reputația și nivelul de servicii pentru clienți al vânzătorului înainte de a lua orice decizie.