Méthode 1 : rechercher et identifier les lacunes du marché
Avant d'élargir votre gamme de produits, vous devez connaître votre marché cible et identifier les lacunes du marché auxquelles vos produits peuvent répondre. Effectuez une étude de marché pour déterminer ce que les clients désirent en matière de lingettes humides et ce qui manque à votre gamme actuelle de lingettes humides. Cette recherche doit inclure une compréhension approfondie de votre marché cible, de vos concurrents et des tendances les plus récentes de l'industrie.
Dans un premier temps, vous devez évaluer les exigences et les préférences de votre marché cible. Évaluez les caractéristiques qu'ils recherchent dans les lingettes humides, les préoccupations ou les points faibles qu'ils ont rencontrés avec les produits actuels et les facteurs qui influencent leurs décisions d'achat. Vous pouvez collecter ces données par le biais d'enquêtes, de groupes de discussion ou d'entretiens avec des clients. En comprenant les exigences et les préférences de vos consommateurs cibles, vous pouvez adapter vos offres de produits pour satisfaire leurs demandes.
De plus, il est essentiel de se tenir au courant des tendances les plus récentes de l'industrie pour identifier les lacunes du marché. Participez à des conférences de l'industrie, étudiez les publications de l'industrie et interagissez avec les comptes de médias sociaux des leaders d'opinion de l'industrie. Cela peut vous aider à identifier les tendances et les lacunes des marchés émergents sur lesquelles vous pouvez tirer parti. Par exemple, si la tendance la plus récente est aux produits écologiques ou naturels, vous pouvez créer une gamme de lingettes humides pour répondre à cette demande.
De plus, vous devriez enquêter sur les offres de produits de vos concurrents. En analysant les produits, les stratégies de tarification et les techniques de marketing de vos concurrents, vous pouvez déterminer leurs forces et leurs faiblesses. Ces informations vous aideront à identifier les débouchés sur le marché que vos produits peuvent couvrir. Envisagez des moyens de distinguer vos produits de ceux de vos concurrents en offrant des caractéristiques ou une valeur distinctives.
En outre, identifiez les segments de marché mal desservis ou non desservis. Il peut s'agir de marchés de niche, tels que les lingettes humides destinées aux peaux sensibles, ou de produits destinés à un groupe démographique spécifique, tels que les parents des jeunes enfants. En identifiant ces vides, vous pouvez personnaliser vos offres de produits pour répondre aux exigences spécifiques de ces segments de marché et obtenir une plus grande part de marché.
Voie 2 : Utiliser les fournisseurs existants
L'expansion de votre gamme de produits de lingettes humides peut nécessiter une recherche coûteuse de nouveaux fournisseurs ou fabricants. Cependant, vous avez peut-être déjà des fournisseurs qui peuvent proposer des gammes de produits supplémentaires à un prix réduit. Contactez vos fournisseurs actuels pour déterminer s'ils peuvent vous proposer de nouveaux produits ou gammes. Cela peut vous faire gagner du temps et de l'argent et améliorer vos relations avec vos fournisseurs existants.
Élaborez un plan avec vos fournisseurs actuels de lingettes humides pour optimiser leurs services. Cela peut inclure la négociation de meilleurs prix ou conditions, l'établissement de canaux de communication réguliers et l'offre de commentaires sur la qualité de leurs produits et services. En outre, vous souhaiterez peut-être rechercher de nouvelles offres de produits ou demander des échantillons pour évaluer la qualité des nouveaux produits.
Il est essentiel de surveiller les performances de vos fournisseurs de lingettes humides pour vous assurer qu'ils répondent à vos attentes. Vous devez surveiller leurs calendriers de livraison, examiner la qualité de leurs produits et évaluer comment ils répondent à vos questions et préoccupations. Si des problèmes surviennent, vous devez les traiter immédiatement pour éviter qu'ils ne s'aggravent à l'avenir.
Façon 3 : Optimiser l'emballage et l'expédition
Les coûts associés à l'emballage ainsi qu'à l'expédition peuvent augmenter rapidement, en particulier lors de l'expansion d'une gamme de produits. Pensez à optimiser vos méthodes d'emballage et d'expédition pour économiser de l'argent. Envisagez d'utiliser des emballages plus petits ou de réduire le nombre de couches d'emballage, par exemple, pour réduire les coûts des matériaux. De plus, vous pouvez négocier avec les prestataires de livraison pour obtenir des coûts inférieurs en fonction du volume.
Il est crucial de choisir le bon emballage pour les lingettes humides afin de s'assurer qu'elles restent hydratées et fraîches pendant la livraison. Choisissez un emballage résistant, hermétique et capable de résister à une manipulation brutale. Les matériaux d'emballage courants pour les lingettes humides comprennent le polypropylène, la feuille d'aluminium laminée et le PET.
Vous pouvez également identifier tout problème et vous assurer que vos lingettes humides sont livrées de manière sûre et efficace en testant les méthodes d'emballage et d'expédition. Évaluez régulièrement l'efficacité de vos modes d'emballage et de livraison et apportez les ajustements nécessaires.
De plus, choisir les méthodes d'expédition appropriées peut vous aider à économiser de l'argent et à vous assurer que vos lingettes humides sont livrées rapidement et en toute sécurité tout en minimisant les dépenses. Pour les commandes plus importantes, vous voudrez peut-être envisager d'utiliser l'expédition en vrac ou de sélectionner une méthode d'expédition avec un suivi et une surveillance en temps réel. Vous pouvez également coordonner les calendriers d'expédition avec vos fournisseurs pour assurer des livraisons en temps opportun.
Façon 4 : Offrez des offres groupées et des promotions
La création d'offres groupées thématiques qui attirent des segments de clientèle spécifiques est une stratégie supplémentaire pour élargir votre gamme de produits via des offres groupées et des promotions. Par exemple, vous pourriez proposer un paquet de lingettes humides pour les gardiens de jeunes enfants qui comprend des lingettes pour changer les couches, des lingettes pour le nettoyage des accidents et des lingettes pour le nettoyage quotidien. Vous pouvez augmenter la popularité de votre gamme de produits et inciter les clients à découvrir de nouveaux produits en proposant une offre conçue pour un groupe particulier de consommateurs.
De plus, vous pouvez collaborer avec d'autres marques pour développer des offres groupées de produits complémentaires. Par exemple, vous pouvez collaborer avec un fabricant d'aliments pour bébés pour produire un paquet contenant des lingettes humides et des aliments pour bébés. Cela peut aider à augmenter la valeur de votre gamme de produits et offrir un guichet unique pour les besoins de vos clients.
De plus, vous pouvez proposer des promotions qui encouragent les consommateurs à acheter plusieurs articles de votre gamme de produits. Par exemple, vous pouvez accorder une remise aux clients qui achètent des lingettes humides et d'autres articles de vos gammes de produits, tels que des désinfectants pour les mains ou des produits de nettoyage. Cela peut stimuler les ventes globales et motiver les clients à tester de nouveaux produits.
Way 5: Tirez parti des médias sociaux et du marketing d'influence
Le partenariat avec des influenceurs qui ont une large présence sur votre marché cible est une méthode efficace pour utiliser les médias sociaux pour l'expansion de la gamme de produits. Grâce à des publications sponsorisées, des histoires Instagram et d'autres contenus, ces influenceurs peuvent promouvoir vos produits auprès de leurs abonnés. Cela peut aider à améliorer la notoriété de la marque et à approcher de nouveaux clients potentiels intéressés par votre gamme de produits. De plus, la collaboration avec des influenceurs peut aider à établir de la valeur avec vos clients potentiels, car ils sont plus enclins à croire les suggestions d'individus qu'ils respectent et en qui ils ont confiance.
Les publicités ciblées présentant vos produits à un public particulier sont un autre moyen de tirer parti des médias sociaux pour élargir votre gamme de produits. Facebook, Instagram et Twitter vous permettent de cibler vos publicités en fonction de l'âge, de l'emplacement, des intérêts et des comportements, entre autres facteurs. Vous pouvez augmenter vos chances d'intéresser des clients potentiels à votre gamme de produits en ciblant vos publicités sur le groupe approprié.
De plus, les médias sociaux peuvent être une arme utile pour interagir avec les clients et recevoir des commentaires sur la gamme de produits. En établissant des profils de médias sociaux pour votre marque et en publiant régulièrement des mises à jour, vous pouvez motiver les clients à exprimer leurs opinions et leurs expériences avec vos produits. Ces commentaires peuvent vous aider à identifier les domaines à améliorer et à affiner votre gamme de produits afin de mieux répondre aux exigences et aux préférences de votre marché cible.