تاکتیک 1: پیشنهاد با زمان محدود
اولاً، یک پیشنهاد محدود به زمان یک رویکرد فروش رایج در بازاریابی و فروش دستگاههای دستمال مرطوب است که در آن فروشنده با بیان اینکه شانس خرید با قیمت کاهش یافته یا با مزایای اضافی به زودی پایان مییابد، احساس فوریت ایجاد میکند. هدف از این تاکتیک القای حس FOMO (ترس از دست دادن) و ایجاد انگیزه در خریداران بالقوه برای اقدام سریع است.
علیرغم این واقعیت که برخی از پیشنهادات با زمان محدود ممکن است تخفیف های واقعی یا مزایای اضافی را ارائه دهند، ضروری است که با دقت به چنین پیشنهاداتی نزدیک شوید. برای اطمینان از اینکه سرمایه گذاری معقولی انجام می دهید، انجام تحقیقات کامل در مورد محصول و مقایسه قیمت ها و ویژگی ها در بین چندین فروشنده ضروری است.
هنگام فکر کردن به یک پیشنهاد با زمان محدود، تعیین اینکه آیا این یک معامله واقعی است یا صرفاً ترفندی برای ایجاد احساس فوریت ضروری است. اجازه ندهید ترس از دست دادن شما را وادار به تصمیم گیری کند که ممکن است بعداً پشیمان شوید. وقت بگذارید و جوانب مثبت و منفی را در نظر بگیرید و بر اساس واقعیت ها تصمیم بگیرید، نه فوریت های فوری.
تاکتیک 2: افزایش فروش
علاوه بر این، افزایش فروش یک تاکتیک رایج فروش است که توسط فروشندگان دستگاههای دستمال مرطوب برای متقاعد کردن مشتریان برای خرید مدلها یا لوازم جانبی گرانتر استفاده میشود. این استراتژی برای افزایش کل ارزش فروش و سود فروشنده در نظر گرفته شده است.
فروشنده ممکن است ویژگیها، پیشرفتها یا گزینههای دیگری را برای کارآمدتر، پربازدهتر یا همهکارهتر کردن دستگاه دستمال مرطوب در طول فرآیند فروش پیشنهاد کند. آنها همچنین ممکن است بر مزایای یک مدل گران تر مانند افزایش سرعت، دوام یا اتوماسیون تأکید کنند.
با وجود این واقعیت که برخی از این افزودنیها یا پیشرفتها ممکن است ارزش واقعی ارائه دهند، با این حال، افزایش فروش باید با احتیاط انجام شود. قبل از موافقت با هر گونه پیشرفت، اطمینان حاصل کنید که درک کاملی از مزایا و هزینه های آنها دارید. ارزیابی کنید که آیا ویژگیهای اضافی برای کسبوکار شما ضروری هستند یا اینکه آنها صرفاً دارای ویژگیهایی هستند که ارزش زیادی ندارند.
قبل از پذیرش هر گونه فروش بالا، ضروری است که تحقیق کنید و گزینه های خود را به طور کامل ارزیابی کنید. بررسی ویژگیها، مزایا و هزینههای مدلهای مختلف دستگاههای دستمال مرطوب و ارزیابی سازگاری آنها با نیازها و بودجه کسبوکارتان مهم است.
تاکتیک 3: هزینه پنهان
علاوه بر این، تاکتیک هزینه پنهان یک تکنیک فروش است که توسط فروشندگان دستگاههای دستمال مرطوب استفاده میشود تا مشتریان را با قیمتهای ظاهری پایین ترغیب کنند تا بعداً هزینهها یا هزینههای اضافی اضافه شود. این تاکتیک در نظر گرفته شده است تا محصول را مقرون به صرفه تر از آنچه که هست نشان دهد، که می تواند برای مصرف کنندگان بسیار ناامید کننده باشد.
در طول ارائه فروش اولیه، فروشنده ممکن است بر قیمت پایین دستگاه های دستمال مرطوب تاکید کند و در عین حال هرگونه هزینه و کارمزد اضافی را به حداقل برساند. با این حال، هنگامی که مصرف کننده متعهد به خرید شد، فروشنده ممکن است هزینه های اضافی برای حمل و نقل، نصب، نگهداری یا آموزش اضافه کند که ممکن است قیمت کل محصول را به شدت افزایش دهد.
گاهی اوقات، تاکتیک هزینه های پنهان ممکن است شامل استفاده از قطعات گران قیمت یا اختصاصی نیز باشد که می تواند هزینه تعمیر و نگهداری یا تعمیر را به میزان قابل توجهی افزایش دهد. این استراتژی در نظر گرفته شده است که مشتریان را به یک رابطه بلندمدت با فروشنده متصل کند و تغییر به یک فروشنده یا ارائه دهنده خدمات دیگر را دشوار کند.
برای جلوگیری از تبدیل شدن به هدفی برای تاکتیک هزینههای پنهان، درخواست خلاصهای جامع از تمام هزینههای مربوط به خرید دستگاه دستمال مرطوب، از جمله هرگونه هزینه یا مخارج پنهان، ضروری است. قبل از متعهد شدن به خرید، اطمینان حاصل کنید که درک کاملی از کل هزینه مالکیت، که شامل هزینههای نگهداری، تعمیر و تعویض مداوم است، دارید.
تاکتیک 4: زمین فشار
آخرین اما نه به شدت کماهمیت، برخی از فروشندگان دستگاههای دستمال مرطوب از تکنیک فروش گام فشار استفاده میکنند تا احساس فوریت را ایجاد کنند و مشتریان را برای تصمیمگیری سریع تحت فشار قرار دهند. هدف از این استراتژی ایجاد حس فوریت در مشتری است که منجر به خریدهای عصبی می شود.
فروشنده ممکن است از تاکتیکهای فشار بالا مانند بازاریابی تهاجمی، پرسشگری شدید یا دستکاری احساسات برای متقاعد کردن مشتری به تعهد استفاده کند. آنها همچنین ممکن است از عباراتی مانند "این پیشنهاد طولانی نخواهد بود" یا "این آخرین واحد موجود است" برای القای احساس کمبود و فوریت استفاده کنند.
برای جلوگیری از قربانی شدن در معرض فشار، باید از فرصت استفاده کنید و درباره محصول تحقیق کنید و قیمت و ویژگیهای دستگاههای دستمال مرطوب مختلف از فروشندگان مختلف را مقایسه کنید. قبل از هر تصمیمی، درخواست مراجع یا گواهی مشتری برای تعیین شهرت و سطح خدمات مشتری فروشنده مهم است.