التكتيك 1: عرض محدود المدة
أولاً ، العرض المحدود بفترة زمنية هو نهج مبيعات شائع في تسويق وبيع آلات المناديل المبللة ، حيث يولد مندوب المبيعات شعورًا بالإلحاح من خلال الإشارة إلى أن فرصة الشراء بسعر مخفض أو بمزايا إضافية ستنتهي قريبًا. يهدف هذا التكتيك إلى غرس الشعور بالفومو (الخوف من الضياع) وتحفيز المشترين المحتملين على التصرف بسرعة.
على الرغم من حقيقة أن بعض العروض محدودة الوقت قد توفر خصومات حقيقية أو مزايا إضافية ، فمن الضروري التعامل مع هذه العروض بعناية. للتأكد من أنك تقوم باستثمار معقول ، من الضروري إجراء بحث شامل حول المنتج ومقارنة الأسعار والميزات عبر بائعين متعددين.
عند التفكير في عرض محدود الوقت ، من الضروري تحديد ما إذا كانت صفقة حقيقية أم مجرد حيلة لتوليد شعور بالإلحاح. لا تدع الخوف من الضياع يدفعك إلى اتخاذ قرار قد تندم عليه لاحقًا. خذ الوقت الكافي للنظر في الإيجابيات والسلبيات واتخاذ قرار بناءً على الحقائق ، وليس الإلحاح الفوري.
التكتيك 2: Upselling
علاوة على ذلك ، فإن البيع الزائد هو أسلوب بيع شائع يستخدمه بائعي آلات المناديل المبللة لإقناع العملاء بشراء نماذج أو ملحقات أكثر تكلفة. تهدف هذه الإستراتيجية إلى زيادة قيمة البيع الكاملة للمورد وأرباحه.
قد يقترح مندوب المبيعات ميزات أو تحسينات أو خيارات إضافية لجعل آلة المناديل المبللة أكثر كفاءة أو إنتاجية أو متعددة الاستخدامات أثناء عملية البيع. قد يؤكدون أيضًا على مزايا نموذج أكثر تكلفة ، مثل زيادة السرعة أو المتانة أو التشغيل الآلي.
على الرغم من حقيقة أن بعض هذه الإضافات أو التعزيزات قد توفر قيمة حقيقية ، إلا أنه يجب التعامل مع البيع بحذر. قبل الموافقة على أي تحسينات ، تأكد من أن لديك فهمًا شاملاً لفوائدها وتكاليفها. قم بتقييم ما إذا كانت الميزات الإضافية ضرورية لعملك ، أو ما إذا كانت مجرد ميزة لطيفة ولن تساهم في قيمة كبيرة.
قبل قبول أي ارتفاعات ، من الضروري إجراء بحث وتقييم خياراتك بدقة. من المهم فحص ميزات ومزايا ونفقات النماذج المختلفة لآلات المناديل المبللة وتقييم توافقها مع متطلبات عملك وميزانيتك.
التكتيك 3: التكلفة المخفية
علاوة على ذلك ، فإن أسلوب التكلفة الخفية هو أسلوب بيع يستخدمه بائعو آلات المناديل المبللة لإغراء العملاء بأسعار منخفضة المظهر ، فقط لإضافة تكاليف أو نفقات إضافية في وقت لاحق. يهدف هذا التكتيك إلى جعل المنتج يبدو بسعر معقول أكثر مما هو عليه في الواقع ، مما قد يكون محبطًا للغاية للمستهلكين.
أثناء العرض التقديمي الأولي للمبيعات ، قد يؤكد مندوب المبيعات على السعر المنخفض لآلات المناديل المبللة مع تقليل أي مصاريف ورسوم إضافية. ومع ذلك ، بمجرد التزام المستهلك بالشراء ، يجوز لمندوب المبيعات إضافة رسوم إضافية للنقل أو التركيب أو الصيانة أو التدريب ، مما قد يؤدي إلى زيادة السعر الإجمالي للمنتج بشكل كبير.
في بعض الأحيان ، قد ينطوي تكتيك التكاليف المخفية أيضًا على استخدام مكونات باهظة الثمن أو خاصة ، والتي يمكن أن تزيد بشكل كبير من تكلفة الصيانة أو الإصلاح. تهدف هذه الإستراتيجية إلى ربط العملاء بعلاقة طويلة الأمد مع البائع وجعل التبديل إلى بائع أو مزود خدمة مختلف أمرًا صعبًا.
لتجنب أن تصبح هدفًا لتكتيك التكاليف المخفية ، من الضروري طلب ملخص شامل لجميع التكاليف المرتبطة بشراء آلة المناديل المبللة ، بما في ذلك أي تكاليف أو نفقات خفية. قبل الالتزام بالشراء ، تأكد من أن لديك فهمًا شاملاً للتكلفة الإجمالية للملكية ، والتي تشمل نفقات الصيانة والإصلاح والاستبدال المستمرة.
التكتيك 4: درجة الضغط
أخيرًا وليس أقلها بشكل قاطع ، يستخدم بعض بائعي آلات المناديل المبللة تقنية البيع بضغط الضغط لخلق شعور بالإلحاح والضغط على العملاء لاتخاذ قرار سريع. تهدف هذه الإستراتيجية إلى خلق شعور بالإلحاح لدى العميل ، مما يؤدي إلى عمليات شراء عصبية.
قد يستخدم مندوب المبيعات تكتيكات الضغط العالي مثل التسويق العدواني أو الاستجواب القوي أو التلاعب بالعواطف لإقناع العميل بالالتزام. قد يستخدمون أيضًا عبارات مثل "هذا العرض لن يستمر طويلاً" أو "هذه آخر وحدة متاحة" لغرس الشعور بالنقص والإلحاح.
لتجنب الوقوع ضحية للضغط ، يجب أن تغتنم الفرصة للبحث عن المنتج ومقارنة أسعار وميزات آلات المناديل المبللة المختلفة من بائعين مختلفين. من المهم طلب المراجع أو شهادات العملاء لتحديد سمعة البائع ومستوى خدمة العملاء قبل اتخاذ أي قرارات.