วิธีที่ 1: การวิจัยและระบุช่องว่างทางการตลาด
ก่อนที่จะขยายสายผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณต้องรู้จักตลาดเป้าหมายและระบุช่องว่างทางการตลาดที่ผลิตภัณฑ์ของคุณอาจระบุได้ ทำการวิจัยตลาดเพื่อระบุสิ่งที่ลูกค้าต้องการในทิชชู่เปียกและสิ่งที่ขาดหายไปจากสายผลิตภัณฑ์ทิชชู่เปียกในปัจจุบันของคุณ การวิจัยนี้ควรรวมถึงความเข้าใจในเชิงลึกเกี่ยวกับตลาดเป้าหมาย คู่แข่งของคุณ และแนวโน้มล่าสุดของอุตสาหกรรม
ในขั้นต้น คุณต้องประเมินข้อกำหนดและความพึงพอใจของตลาดเป้าหมายของคุณ ประเมินคุณลักษณะที่พวกเขาต้องการในทิชชู่เปียก ข้อกังวลหรือจุดบกพร่องใดๆ ที่พวกเขาเคยประสบกับผลิตภัณฑ์ปัจจุบัน และปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของพวกเขา คุณสามารถรวบรวมข้อมูลนี้ผ่านแบบสำรวจ การสนทนากลุ่ม หรือการสัมภาษณ์ลูกค้า ด้วยการทำความเข้าใจความต้องการและความพึงพอใจของผู้บริโภคเป้าหมาย คุณสามารถปรับแต่งการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้
นอกจากนี้ การติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับแนวโน้มอุตสาหกรรมล่าสุดเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการระบุช่องว่างทางการตลาด เข้าร่วมการประชุมอุตสาหกรรม ศึกษาสิ่งพิมพ์ในอุตสาหกรรม และมีส่วนร่วมกับบัญชีโซเชียลมีเดียของผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรม สิ่งนี้สามารถช่วยคุณระบุแนวโน้มของตลาดเกิดใหม่และช่องว่างที่คุณสามารถใช้ประโยชน์ได้ ตัวอย่างเช่น หากเทรนด์ล่าสุดมุ่งสู่ผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมหรือผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติ คุณสามารถสร้างไลน์ผลิตภัณฑ์ทิชชู่เปียกเพื่อตอบสนองความต้องการนี้ได้
นอกจากนี้ คุณควรตรวจสอบการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งของคุณ ด้วยการวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง กลยุทธ์การกำหนดราคา และเทคนิคทางการตลาด คุณจะสามารถระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่งได้ ข้อมูลนี้จะช่วยคุณในการระบุช่องว่างในตลาดที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถครอบคลุมได้ พิจารณาวิธีแยกแยะผลิตภัณฑ์ของคุณจากผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งโดยนำเสนอคุณสมบัติหรือคุณค่าที่โดดเด่น
นอกจากนี้ ระบุกลุ่มตลาดที่ด้อยโอกาสหรือไม่ได้รับการดูแล สิ่งเหล่านี้อาจเป็นตลาดเฉพาะ เช่น ทิชชู่เปียกสำหรับผิวแพ้ง่าย หรือผลิตภัณฑ์ที่มุ่งเป้าไปที่กลุ่มประชากรเฉพาะ เช่น พ่อแม่ของเด็กปฐมวัย ด้วยการระบุช่องว่างเหล่านี้ คุณสามารถปรับแต่งการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อตอบสนองความต้องการเฉพาะของกลุ่มตลาดเหล่านี้ และได้รับส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ขึ้น
วิธีที่ 2: ใช้ประโยชน์จากซัพพลายเออร์ที่มีอยู่
การขยายสายผลิตภัณฑ์ทิชชู่เปียกของคุณอาจทำให้ต้องค้นหาซัพพลายเออร์หรือผู้ผลิตรายใหม่ที่มีราคาแพง อย่างไรก็ตาม คุณอาจมีซัพพลายเออร์ที่สามารถจัดหาสายผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมในราคาที่ลดลงอยู่แล้ว ติดต่อผู้จำหน่ายปัจจุบันของคุณเพื่อพิจารณาว่าพวกเขาสามารถเสนอผลิตภัณฑ์หรือสายผลิตภัณฑ์ใหม่ให้คุณได้หรือไม่ สิ่งนี้อาจช่วยคุณประหยัดทั้งเงินและเวลา และปรับปรุงความสัมพันธ์ของคุณกับผู้ขายที่มีอยู่
พัฒนาแผนร่วมกับซัพพลายเออร์ทิชชู่เปียกในปัจจุบันของคุณเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพบริการของพวกเขา ซึ่งอาจรวมถึงการเจรจาต่อรองราคาหรือเงื่อนไขที่ดีขึ้น สร้างช่องทางการสื่อสารอย่างสม่ำเสมอ และเสนอความคิดเห็นเกี่ยวกับมาตรฐานของผลิตภัณฑ์และบริการของตน นอกจากนี้ คุณอาจต้องการตรวจสอบการนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่หรือขอตัวอย่างเพื่อประเมินมาตรฐานของสินค้าใหม่
การตรวจสอบประสิทธิภาพของซัพพลายเออร์ทิชชู่เปียกของคุณเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะบรรลุความคาดหวังของคุณ คุณควรตรวจสอบกำหนดการจัดส่ง ตรวจสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์ และประเมินว่าพวกเขาตอบสนองต่อคำถามและข้อกังวลของคุณอย่างไร หากเกิดปัญหาขึ้น คุณควรจัดการทันทีเพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้ลุกลามบานปลายในอนาคต
วิธีที่ 3: เพิ่มประสิทธิภาพบรรจุภัณฑ์และการจัดส่ง
ต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับบรรจุภัณฑ์และการขนส่งสามารถเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อขยายสายผลิตภัณฑ์ พิจารณาปรับบรรจุภัณฑ์และวิธีการจัดส่งให้เหมาะสมเพื่อประหยัดเงิน พิจารณาใช้บรรจุภัณฑ์ขนาดเล็กลงหรือลดจำนวนชั้นของบรรจุภัณฑ์ เช่น เพื่อลดต้นทุนวัสดุ นอกจากนี้ คุณสามารถเจรจากับผู้ให้บริการจัดส่งเพื่อขอราคาที่ถูกลงตามปริมาณ
สิ่งสำคัญคือต้องเลือกบรรจุภัณฑ์ที่ถูกต้องสำหรับทิชชู่เปียกเพื่อให้แน่ใจว่ายังคงความชุ่มชื้นและสดใหม่ระหว่างการจัดส่ง เลือกบรรจุภัณฑ์ที่ยืดหยุ่น ปิดผนึกมิดชิด และสามารถทนต่อการหยิบจับที่รุนแรงได้ วัสดุบรรจุภัณฑ์ทั่วไปสำหรับทิชชู่เปียก ได้แก่ โพลีโพรพิลีน ฟอยล์อลูมิเนียมเคลือบ และ PET
คุณยังสามารถระบุปัญหาใดๆ และทำให้มั่นใจได้ว่าทิชชู่เปียกของคุณจัดส่งอย่างปลอดภัยและมีประสิทธิภาพโดยการทดสอบบรรจุภัณฑ์และวิธีการจัดส่ง ประเมินประสิทธิภาพของบรรจุภัณฑ์และวิธีการจัดส่งของคุณเป็นประจำ และทำการปรับเปลี่ยนที่จำเป็น
ยิ่งไปกว่านั้น การเลือกวิธีการจัดส่งที่เหมาะสมยังช่วยให้คุณประหยัดเงินและมั่นใจได้ว่ากระดาษทิชชู่เปียกของคุณจะถูกจัดส่งอย่างรวดเร็วและปลอดภัยในขณะที่ลดค่าใช้จ่ายให้น้อยที่สุด สำหรับคำสั่งซื้อจำนวนมาก คุณอาจต้องการพิจารณาใช้การจัดส่งจำนวนมากหรือเลือกวิธีการจัดส่งที่มีการติดตามและตรวจสอบตามเวลาจริง คุณยังสามารถประสานงานกำหนดการจัดส่งกับซัพพลายเออร์ของคุณเพื่อให้แน่ใจว่ามีการส่งมอบตรงเวลา
วิธีที่ 4: เสนอบันเดิลและโปรโมชัน
การสร้างชุดรวมตามธีมที่ดึงดูดลูกค้ากลุ่มใดกลุ่มหนึ่งเป็นกลยุทธ์เพิ่มเติมในการขยายสายผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านชุดข้อเสนอและโปรโมชัน ตัวอย่างเช่น คุณอาจคิดแพ็คเกจทิชชู่เปียกสำหรับผู้ดูแลเด็กเล็กที่มีทิชชู่สำหรับเปลี่ยนผ้าอ้อม ผ้าเช็ดสำหรับเช็ดอุบัติเหตุ และทิชชู่สำหรับทำความสะอาดทุกวัน คุณอาจเพิ่มความนิยมในสายผลิตภัณฑ์ของคุณและสร้างแรงบันดาลใจให้ลูกค้าสำรวจผลิตภัณฑ์ใหม่โดยเสนอข้อเสนอที่ออกแบบมาสำหรับผู้บริโภคกลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง
นอกจากนี้ คุณยังสามารถร่วมมือกับแบรนด์อื่นๆ เพื่อพัฒนาชุดผลิตภัณฑ์เสริมกันได้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถร่วมมือกับผู้ผลิตอาหารสำหรับทารกเพื่อผลิตห่อที่มีทิชชู่เปียกและอาหารเด็ก สิ่งนี้อาจช่วยเพิ่มมูลค่าให้กับสายผลิตภัณฑ์ของคุณและนำเสนอร้านค้าแบบครบวงจรสำหรับความต้องการของลูกค้าของคุณ
นอกจากนี้ คุณอาจจัดโปรโมชันที่กระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อสินค้าหลายรายการจากสายผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณอาจให้ส่วนลดแก่ลูกค้าที่ซื้อทิชชู่เปียกและสินค้าอื่นๆ จากสายผลิตภัณฑ์ของคุณ เช่น น้ำยาฆ่าเชื้อที่มือหรืออุปกรณ์ทำความสะอาด สิ่งนี้สามารถเพิ่มยอดขายโดยรวมและกระตุ้นให้ลูกค้าทดลองผลิตภัณฑ์ใหม่
วิธีที่ 5: ใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดียและการตลาดที่มีอิทธิพล
การเป็นพันธมิตรกับอินฟลูเอนเซอร์ที่มีตัวตนอยู่มากในตลาดเป้าหมายของคุณเป็นวิธีการหนึ่งที่มีประสิทธิภาพในการใช้โซเชียลมีเดียเพื่อขยายสายผลิตภัณฑ์ ผู้มีอิทธิพลเหล่านี้สามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณกับผู้ติดตามผ่านโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุน เรื่องราวบน Instagram และเนื้อหาอื่นๆ สิ่งนี้สามารถช่วยปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์และเข้าถึงลูกค้าใหม่ที่สนใจในสายผลิตภัณฑ์ของคุณ นอกจากนี้ การร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ยังช่วยสร้างคุณค่าให้กับลูกค้าเป้าหมายของคุณ เนื่องจากพวกเขามีแนวโน้มที่จะเชื่อคำแนะนำจากบุคคลที่พวกเขาเคารพและไว้วางใจ
โฆษณาที่ตรงเป้าหมายซึ่งแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณต่อผู้ชมเฉพาะเป็นอีกวิธีหนึ่งในการใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดียเพื่อขยายสายผลิตภัณฑ์ของคุณ Facebook, Instagram และ Twitter ช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณตามอายุ สถานที่ ความสนใจ และพฤติกรรม รวมถึงปัจจัยอื่นๆ คุณสามารถเพิ่มความเป็นไปได้ในการทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสนใจสายผลิตภัณฑ์ของคุณโดยกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณไปยังกลุ่มที่เหมาะสม
ยิ่งไปกว่านั้น โซเชียลมีเดียยังสามารถเป็นอาวุธที่มีประโยชน์สำหรับการโต้ตอบกับลูกค้าและรับข้อเสนอแนะจากสายผลิตภัณฑ์ ด้วยการสร้างโปรไฟล์โซเชียลมีเดียสำหรับแบรนด์ของคุณและเผยแพร่การอัปเดตเป็นประจำ คุณอาจกระตุ้นให้ลูกค้าแสดงความคิดเห็นและประสบการณ์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ คำติชมนี้สามารถช่วยคุณในการระบุพื้นที่สำหรับการปรับปรุงและปรับแต่งสายผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อตอบสนองความต้องการและความพึงพอใจของตลาดเป้าหมายของคุณได้ดียิ่งขึ้น