전술 1: 시간 제한 제안
첫째, 시간 제한 제안은 물티슈 기계의 마케팅 및 판매에서 일반적인 판매 접근 방식으로, 판매원은 할인된 가격이나 추가 혜택으로 구매할 수 있는 기회가 곧 종료될 것임을 암시함으로써 긴박감을 생성합니다. 이 전략은 FOMO(놓치는 것에 대한 두려움) 감각을 심어주고 잠재 구매자가 신속하게 행동하도록 동기를 부여하기 위한 것입니다.
일부 기간 한정 제안이 진정한 할인이나 추가 혜택을 제공할 수 있다는 사실에도 불구하고 그러한 제안에 주의해서 접근하는 것이 필수적입니다. 합리적인 투자를 하려면 제품에 대한 철저한 조사를 수행하고 여러 공급업체의 가격과 기능을 비교하는 것이 필수적입니다.
시간 제한이 있는 제안을 고려할 때 그것이 진정한 거래인지 아니면 단순히 긴박감을 조성하기 위한 책략인지 판단하는 것이 중요합니다. 놓칠까 봐 두려워서 나중에 후회하게 될 결정을 내리게 하지 마십시오. 장단점을 고려하고 즉각적인 긴급성이 아닌 사실에 근거하여 결정을 내리는 데 시간을 할애하십시오.
전술 2: 업셀링
또한 상향 판매는 고객이 더 비싼 모델이나 액세서리를 구매하도록 설득하기 위해 물티슈 기계 공급업체가 사용하는 일반적인 판매 전술입니다. 이 전략은 벤더의 전체 판매 가치와 이익을 증가시키기 위한 것입니다.
영업 사원은 판매 과정에서 물티슈 기계를 보다 효율적이고 생산적이며 다목적으로 만들기 위한 추가 기능, 개선 사항 또는 옵션을 제안할 수 있습니다. 또한 속도 증가, 내구성 또는 자동화와 같은 더 비싼 모델의 장점을 강조할 수도 있습니다.
이러한 추가 기능 또는 개선 사항 중 일부가 진정한 가치를 제공할 수 있다는 사실에도 불구하고 상향 판매는 신중하게 접근해야 합니다. 개선 사항에 동의하기 전에 이점과 비용을 철저히 이해해야 합니다. 추가 기능이 귀하의 비즈니스에 필수적인지 또는 많은 가치를 제공하지 않는 단지 있으면 좋은 기능인지 평가하십시오.
상향 판매를 수락하기 전에 조사를 수행하고 옵션을 철저히 평가하는 것이 중요합니다. 다양한 물티슈 기계 모델의 기능, 장점 및 비용을 검토하고 비즈니스 요구 사항 및 예산과의 호환성을 평가하는 것이 중요합니다.
전술 3: 숨겨진 비용
더욱이 숨은 비용 전술은 물티슈 기계 공급업체가 저렴한 가격으로 고객을 유인하고 나중에 추가 비용이나 비용을 추가하기 위해 사용하는 판매 기술입니다. 이 전술은 제품을 실제보다 더 저렴하게 보이도록 하기 위한 것으로, 이는 소비자에게 매우 실망스러울 수 있습니다.
초기 영업 프레젠테이션에서 영업 사원은 추가 비용과 수수료를 최소화하면서 물티슈 기계의 저렴한 가격을 강조할 수 있습니다. 그러나 일단 소비자가 구매를 결정하면 영업 사원은 운송, 설치, 유지 보수 또는 교육에 대한 추가 비용을 추가할 수 있으며 이로 인해 제품의 총 가격이 크게 인상될 수 있습니다.
경우에 따라 숨겨진 비용 전술에는 값비싸거나 독점적인 구성 요소의 사용이 포함될 수 있으며, 이로 인해 유지 관리 또는 수리 비용이 상당히 증가할 수 있습니다. 이 전략은 고객을 공급업체와 장기적인 관계로 묶고 다른 공급업체나 서비스 제공업체로 전환하기 어렵게 만들기 위한 것입니다.
숨겨진 비용 전술의 대상이 되지 않으려면 숨겨진 비용을 포함하여 물티슈 기계 구입과 관련된 모든 비용에 대한 포괄적인 요약을 요청하는 것이 중요합니다. 구매를 결정하기 전에 지속적인 유지 관리, 수리 및 교체 비용을 포함하는 총 소유 비용을 철저히 이해했는지 확인하십시오.
전술 4: 압력 피치
마지막으로, 일부 물티슈 기계 공급업체는 긴박감을 조성하고 고객이 빠른 결정을 내리도록 압력을 가하기 위해 압력 피치 판매 기술을 사용합니다. 이 전략은 고객의 긴박감을 조성하여 불안한 구매로 이어지기 위한 것입니다.
영업 사원은 고객이 약속을 하도록 설득하기 위해 공격적인 마케팅, 격렬한 질문 또는 감정 조작과 같은 고압적인 전술을 사용할 수 있습니다. 그들은 또한 "이 제안은 오래 가지 않을 것입니다" 또는 "이것이 마지막 단위입니다"와 같은 문구를 사용하여 부족함과 긴박감을 심어줄 수 있습니다.
압박감의 희생양이 되지 않으려면 제품을 조사하고 다양한 공급업체의 다양한 물티슈 기계의 가격과 기능을 비교할 기회를 가져야 합니다. 어떤 결정을 내리기 전에 벤더의 평판과 고객 서비스 수준을 판단하기 위해 참고 문헌이나 고객 추천서를 요청하는 것이 중요합니다.