Táctica 1: oferta por tiempo limitado
En primer lugar, una oferta por tiempo limitado es un enfoque de ventas común en la comercialización y venta de máquinas de toallitas húmedas, en el que el vendedor genera un sentimiento de urgencia al implicar que la oportunidad de comprar a un precio reducido o con beneficios adicionales terminará en breve. Esta táctica tiene como objetivo infundir una sensación de FOMO (miedo a perderse algo) y motivar a los compradores potenciales a actuar rápidamente.
A pesar del hecho de que algunas ofertas por tiempo limitado pueden brindar descuentos genuinos o beneficios adicionales, es imperativo abordar dichas ofertas con cuidado. Para asegurarse de que está haciendo una inversión sensata, es esencial realizar una investigación exhaustiva sobre el producto y comparar precios y características entre múltiples proveedores.
Al contemplar una oferta de tiempo limitado, es esencial determinar si se trata de una ganga genuina o simplemente una estratagema para generar un sentido de urgencia. No dejes que el miedo a perderte algo te impulse a tomar una decisión de la que luego puedas arrepentirte. Tómese el tiempo para considerar los pros y los contras y tome una decisión basada en los hechos, no en la urgencia inmediata.
Táctica 2: Ventas adicionales
Además, la venta adicional es una táctica de ventas común utilizada por los proveedores de máquinas de toallitas húmedas para convencer a los clientes de que compren modelos o accesorios más costosos. Esta estrategia tiene como objetivo aumentar el valor total de venta y las ganancias del proveedor.
El vendedor puede proponer funciones, mejoras u opciones adicionales para hacer que la máquina de toallitas húmedas sea más eficiente, productiva o versátil durante el proceso de venta. También pueden enfatizar las ventajas de un modelo más costoso, como mayor velocidad, durabilidad o automatización.
A pesar del hecho de que algunos de estos complementos o mejoras pueden proporcionar un valor genuino, sin embargo, las ventas adicionales deben abordarse con precaución. Antes de aceptar cualquier mejora, asegúrese de tener un conocimiento profundo de sus beneficios y costos. Evalúe si las características adicionales son esenciales para su negocio o si son simplemente algo agradable que no aportará mucho valor.
Antes de aceptar cualquier venta adicional, es esencial realizar una investigación y evaluar sus opciones a fondo. Es importante examinar las características, ventajas y gastos de varios modelos de máquinas de toallitas húmedas y evaluar su compatibilidad con los requisitos y el presupuesto de su empresa.
Táctica 3: Costo oculto
Además, la táctica del costo oculto es una técnica de venta utilizada por los vendedores de máquinas de toallitas húmedas para atraer a los clientes con precios aparentemente bajos, solo para agregar costos o gastos adicionales más adelante. Esta táctica pretende hacer que el producto parezca más asequible de lo que realmente es, lo que puede ser muy frustrante para los consumidores.
Durante la presentación de ventas inicial, el vendedor puede enfatizar el bajo precio de las máquinas de toallitas húmedas mientras minimiza los gastos y tarifas adicionales. Sin embargo, una vez que el consumidor se ha comprometido con la compra, el vendedor puede agregar cargos adicionales por transporte, instalación, mantenimiento o capacitación, lo que puede aumentar considerablemente el precio total del producto.
Ocasionalmente, la táctica de los costos ocultos también puede involucrar el uso de componentes costosos o patentados, lo que puede aumentar considerablemente el costo de mantenimiento o reparación. Esta estrategia tiene como objetivo vincular a los clientes a una relación a largo plazo con el proveedor y dificultar el cambio a un proveedor de servicios diferente.
Para evitar convertirse en blanco de la táctica de los costos ocultos, es esencial solicitar un resumen completo de todos los costos asociados con la compra de la máquina de toallitas húmedas, incluidos los costos o gastos ocultos. Antes de comprometerse con la compra, asegúrese de comprender a fondo el costo total de propiedad, que incluye los gastos continuos de mantenimiento, reparación y reemplazo.
Táctica 4: Lanzamiento de presión
Por último, pero no menos importante, algunos proveedores de máquinas de toallitas húmedas utilizan la técnica de venta de tono de presión para crear una sensación de urgencia y presionar a los clientes para que tomen una decisión rápida. Esta estrategia tiene como objetivo crear un sentido de urgencia en el cliente, lo que lleva a compras nerviosas.
El vendedor puede usar tácticas de alta presión, como marketing agresivo, preguntas enérgicas o manipulación de emociones para convencer al cliente de que se comprometa. También pueden usar frases como “esta oferta no durará mucho” o “esta es la última unidad disponible” para inculcar un sentimiento de escasez y urgencia.
Para evitar ser víctima de un lanzamiento de presión, debe aprovechar la oportunidad para investigar el producto y comparar los precios y las características de varias máquinas de toallitas húmedas de diferentes proveedores. Es importante solicitar referencias o testimonios de clientes para determinar la reputación y el nivel de servicio al cliente del proveedor antes de tomar cualquier decisión.