Τακτική 1: Προσφορά περιορισμένης διάρκειας
Πρώτον, μια χρονικά περιορισμένη προσφορά είναι μια κοινή προσέγγιση πωλήσεων στο μάρκετινγκ και την πώληση μηχανημάτων υγρών μαντηλιών, στην οποία ο πωλητής δημιουργεί ένα αίσθημα επείγοντος υπονοώντας ότι η ευκαιρία αγοράς σε μειωμένη τιμή ή με επιπλέον οφέλη θα τερματιστεί σύντομα. Αυτή η τακτική έχει σκοπό να ενσταλάξει την αίσθηση του FOMO (φόβος απώλειας) και να παρακινήσει τους πιθανούς αγοραστές να δράσουν γρήγορα.
Παρά το γεγονός ότι ορισμένες προσφορές περιορισμένου χρόνου μπορεί να παρέχουν πραγματικές εκπτώσεις ή επιπλέον προνόμια, είναι επιτακτική ανάγκη να προσεγγίσετε τέτοιες προσφορές με προσοχή. Για να διασφαλίσετε ότι κάνετε μια λογική επένδυση, είναι απαραίτητη η διεξαγωγή ενδελεχούς έρευνας για το προϊόν και η σύγκριση τιμών και χαρακτηριστικών σε πολλούς προμηθευτές.
Όταν εξετάζετε μια χρονικά περιορισμένη προσφορά, είναι σημαντικό να προσδιορίσετε εάν πρόκειται για μια γνήσια συμφωνία ή απλώς για ένα τέχνασμα για να δημιουργήσετε μια αίσθηση επείγοντος. Μην αφήνετε τον φόβο της απώλειας να σας παρακινήσει να πάρετε μια απόφαση που αργότερα μπορεί να μετανιώσετε. Αφιερώστε χρόνο για να εξετάσετε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα και να λάβετε μια απόφαση βάσει των γεγονότων και όχι του άμεσου επείγοντος.
Τακτική 2: Ανοδική πώληση
Επιπλέον, το upselling είναι μια κοινή τακτική πωλήσεων που χρησιμοποιείται από τους πωλητές μηχανημάτων υγρών μαντηλιών για να πείσουν τους πελάτες να αγοράσουν πιο ακριβά μοντέλα ή αξεσουάρ. Αυτή η στρατηγική αποσκοπεί στην αύξηση της συνολικής αξίας πώλησης και των κερδών του πωλητή.
Ο πωλητής μπορεί να προτείνει πρόσθετα χαρακτηριστικά, βελτιώσεις ή επιλογές για να κάνει το μηχάνημα υγρών μαντηλιών πιο αποτελεσματικό, παραγωγικό ή ευέλικτο κατά τη διαδικασία πώλησης. Μπορεί επίσης να τονίσουν τα πλεονεκτήματα ενός πιο ακριβού μοντέλου, όπως η αυξημένη ταχύτητα, η ανθεκτικότητα ή ο αυτοματισμός.
Παρά το γεγονός ότι ορισμένα από αυτά τα πρόσθετα ή βελτιώσεις μπορεί να παρέχουν πραγματική αξία, ωστόσο, η αύξηση των πωλήσεων πρέπει να προσεγγίζεται με προσοχή. Πριν συμφωνήσετε σε οποιεσδήποτε βελτιώσεις, βεβαιωθείτε ότι έχετε πλήρη κατανόηση των οφελών και του κόστους τους. Αξιολογήστε εάν οι πρόσθετες λειτουργίες είναι απαραίτητες για την επιχείρησή σας ή εάν είναι απλώς καλοπροαίρετες που δεν θα προσφέρουν μεγάλη αξία.
Πριν αποδεχτείτε οποιεσδήποτε ανοδικές πωλήσεις, είναι απαραίτητο να πραγματοποιήσετε έρευνα και να αξιολογήσετε διεξοδικά τις επιλογές σας. Είναι σημαντικό να εξετάσετε τα χαρακτηριστικά, τα πλεονεκτήματα και τα έξοδα διαφόρων μοντέλων μηχανημάτων υγρών μαντηλιών και να αξιολογήσετε τη συμβατότητά τους με τις απαιτήσεις και τον προϋπολογισμό της επιχείρησής σας.
Τακτική 3: Κρυφό κόστος
Επιπλέον, η τακτική του κρυφού κόστους είναι μια τεχνική πωλήσεων που χρησιμοποιούν οι πωλητές μηχανών υγρών μαντηλιών για να προσελκύσουν τους πελάτες με χαμηλές τιμές, μόνο για να προσθέσουν επιπλέον κόστος ή έξοδα αργότερα. Αυτή η τακτική έχει σκοπό να κάνει το προϊόν να φαίνεται πιο προσιτό από ό,τι είναι στην πραγματικότητα, κάτι που μπορεί να είναι πολύ απογοητευτικό για τους καταναλωτές.
Κατά την αρχική παρουσίαση πωλήσεων, ο πωλητής μπορεί να δώσει έμφαση στη χαμηλή τιμή των μηχανών υγρών μαντηλιών, ελαχιστοποιώντας ταυτόχρονα τυχόν επιπλέον έξοδα και χρεώσεις. Ωστόσο, μόλις ο καταναλωτής δεσμευτεί για την αγορά, ο πωλητής μπορεί να προσθέσει πρόσθετες χρεώσεις για τη μεταφορά, την εγκατάσταση, τη συντήρηση ή την εκπαίδευση, γεγονός που μπορεί να αυξήσει σημαντικά τη συνολική τιμή του προϊόντος.
Περιστασιακά, η τακτική του κρυφού κόστους μπορεί επίσης να περιλαμβάνει τη χρήση ακριβών ή ιδιόκτητων εξαρτημάτων, τα οποία μπορούν να αυξήσουν σημαντικά το κόστος συντήρησης ή επισκευής. Αυτή η στρατηγική έχει σκοπό να δεσμεύσει τους πελάτες σε μια μακροπρόθεσμη σχέση με τον προμηθευτή και να καταστήσει δύσκολη τη μετάβαση σε διαφορετικό προμηθευτή ή πάροχο υπηρεσιών.
Για να αποφύγετε να γίνετε στόχος της τακτικής του κρυφού κόστους, είναι απαραίτητο να ζητήσετε μια ολοκληρωμένη περίληψη όλων των δαπανών που σχετίζονται με την αγορά της μηχανής υγρών μαντηλιών, συμπεριλαμβανομένων τυχόν κρυφών εξόδων. Πριν δεσμευτείτε για την αγορά, βεβαιωθείτε ότι έχετε κατανοήσει πλήρως το συνολικό κόστος ιδιοκτησίας, το οποίο περιλαμβάνει τα έξοδα συνεχούς συντήρησης, επισκευής και αντικατάστασης.
Τακτική 4: Πίεση Pitch
Τελευταίο, αλλά όχι εμφατικά το λιγότερο, ορισμένοι πωλητές μηχανών υγρών μαντηλιών χρησιμοποιούν την τεχνική πώλησης με βήμα πίεσης για να δημιουργήσουν μια αίσθηση επείγουσας ανάγκης και να πιέσουν τους πελάτες να λάβουν μια γρήγορη απόφαση. Αυτή η στρατηγική έχει σκοπό να δημιουργήσει μια αίσθηση επείγοντος στον πελάτη, οδηγώντας σε νευρικές αγορές.
Ο πωλητής μπορεί να χρησιμοποιήσει τακτικές υψηλής πίεσης, όπως το επιθετικό μάρκετινγκ, την έντονη αμφισβήτηση ή τη χειραγώγηση των συναισθημάτων για να πείσει τον πελάτη να δεσμευτεί. Μπορούν επίσης να χρησιμοποιούν φράσεις όπως «αυτή η προσφορά δεν θα διαρκέσει πολύ» ή «αυτή είναι η τελευταία διαθέσιμη μονάδα» για να ενσταλάξουν ένα αίσθημα έλλειψης και επείγουσας ανάγκης.
Για να αποφύγετε να πέσετε θύμα πίεσης, πρέπει να εκμεταλλευτείτε την ευκαιρία να ερευνήσετε το προϊόν και να συγκρίνετε τις τιμές και τα χαρακτηριστικά διαφόρων μηχανημάτων υγρών μαντηλιών από διαφορετικούς προμηθευτές. Είναι σημαντικό να ζητήσετε αναφορές ή μαρτυρίες πελατών για να προσδιορίσετε τη φήμη και το επίπεδο εξυπηρέτησης πελατών του πωλητή πριν λάβετε οποιεσδήποτε αποφάσεις.